七大险企六家同比降三成
唯太平人寿大增161%
银行系险企也未能在2013年“开门红”中保持步调一致。工银安盛“头五”银保业务保费收入同比降8成；建信人寿增4成；农银人寿小增1成
-本报见习
刘敬元争抢业务规模以期通过“开门红”赢得“全年红”的好彩头，是寿险公司的一贯做法。但2013年的银保业务状况已悄然生变，由国寿领衔的国内前7大寿险公司中，前6大寿险公司的银保业务并未现“开门红”赢唯有排名第七的太平人寿开年保费收入同比录得增长。银保业务状况悄然生变《证券》保险周刊从有关渠道独家获得的数据显示，2013年1月1日至5日，占寿险市场份额七成以上的前6大寿险公司的银保业务规模，与2012年同期相比均大幅下降3成以上，其中规模保费排名第三的寿险公司银保业务下降幅度更是高达6成。据了解，针对这些情况，部分公司目前已开始密切关注，并制定了应对措施。根据《证券》保险周刊获得的数据显示，国寿领衔的国内7大寿险公司在2013年“头五”期间的总体银保业务保费收入为29亿元，而2012年同期为53亿元。其中国寿2013年1月1-5日银保保费收入5.7亿元，比2012年同期的13.4亿元减少57%；平安寿险2013年最初5日银保保费收入7700万元，同比减少37%；新华保险2013年“头五”银保保费收入3亿元，2012年同期则为7.6亿元，同比减少60%；人保寿险2013年“头五”银保保费收入5.3亿元，同比减少56%；太保寿险“头五”银保保费收入5.1亿元，同比减少34%；泰康“头五”银保保费收入4.5亿元，同比减少54%。只有排名第七的太平人寿实现正增长，其在2013新年最初5日的银保业务保费收入为4.7亿元，去年同期为1.8亿元，同比增速为161%。据业内知情人士称，太平人寿银保业务增长得益于其推出的保底5年期分红产品“稳得赢”。太平官关于“稳得赢”两全保险(分红型)产品的相关资料显示，该产品投保年龄要求30天至50岁，保险期间为5年。客户一次性交费10000元，5年即可满期全额返还；根据投保年龄不同，最低保证领取的金额不同，其中下限为11240元。此外，银行系险企也并未在“开门红”上形成步调一致。主要的银行系险企中，工银安盛2013年“头五”的银保业务保费收入同比下降8成，建信人寿则增长4成，农银人寿亦增长1成。大量保费或现1月20日后有业内人士向本报分析说，今年开年的头5天内，各大寿险公司银保业务保费同比大幅下滑，导致这种情况的原因可能包括监管、银保产品自身、外围不利影响等诸多方面的因素。首先是各地保监局加大了对银保市场的规范力度。2010年代表银保新规的银监会90号文出台以来，银保市场越来越规范，为维护消费者合法权益，多地保监局都出台了相关举措。2013年后，又陆续有四川、青海等地的保监局也出台多项措施，规范银行代理保险业务，加强综合治理银邮渠道销售误导工作。据了解，仅在去年12月，就陆续有北京、广西、甘肃在内的保监局出台规范银保市场的举措。北京保监局和北京银监局联合发布《关于进一步规范北京地区商业银行代理保险业务有关事项的通知》，要求银行点营业场所张贴《投保提示》、对重点内容(如投连险的风险、犹豫期权利等)提示消费者、规范宣传内容、规范回访内容、规范销售人员行为及资质管理等。广西保监局、银监局则联合印发《关于全面推广商业银行代理保险业务“1+1”模式的实施意见》，规定从2013年开始，银行等点在一定时期内只能代理销售一家人身保险公司的寿险产品。除监管层面加强规范的影响外，有权威电视媒体年底以来对寿险公司在银行销售保险产品的“理财陷阱”进行了节目报道，也是造成寿险公司银保业务下降的原因之一，据了解，该节目播出后，部分地区的寿险公司银保渠道一直处在安抚客户的阶段，业务并未实质性启动，由此影响了2013开年总体银保业绩。一般情况下，“开门红”产品多以短期分红型产品为主，多以提高返还比例、附加消费型附加险或附加万能账户等作为卖点。但产品设计总体仍无新意，尤其是银保产品，很难出现具有强竞争力的情况。此外，由于今年春节假日迟于去年，各机构预计大量保费将集中在1月20日之后出现。而其他公司推出短期万能型产品等激进型产品，也对几大公司银保业务形成冲击。《证券》保险周刊也了解到，面对上述的严峻形势后，部分公司已采取应对措施，加大业务支持力度。其制定的措施包括继续营造“开门红”竞赛氛围，提升各层级销售人员的积极性，加强点培训，争取渠道的理解和支持等。此外，每日业务跟踪、分片区督导、周电话会议等的安排，也表明银保业务开展情况将在一定时期内持续受到寿险公司的关注。